吴爱军抿了口保温杯，李乐偷偷瞄了眼，给姚小蝶示意，做个了“枸杞”的口型，姚小蝶一皱眉，李乐捂着嘴，忙又看向幕布。

吴爱军继续道，“企业团租，与园区内重点企业合作，定向为员工提供住宿。比如我们和州船科技，爱发科，新力士几家公司签订的协议，将公寓作为新入职员工的过渡居所，这种模式不仅保障了稳定的客源，还通过批量签约降低了管理成本。”

“整体打包价是多少？”李乐问道。

“七折，三年。”

“行吧，老吴，继续。”

“好，二是个人散租，针对园区内手头比较宽裕，要求比较高的年轻白领和创业者，推出的拎包入住的精装单间，租金水平控制在1200-2500元每月，目前已有30%的意向房源通过这种模式出租，主要吸引来自周边科技企业的技术人才。”

“第三个短期租赁，为临时项目团队或外派人员提供3-6个月的灵活租期，满足流动性需求。这一模式在我们最近开办的推介会以及企业洽谈的反响比较好，尤其是跨国企业驻园区员工的短期安置需求显着。但这些人的要求也比较高，需要提供类酒店服务。”

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李乐点点头，看了看姚小蝶，“可以，还能提供一些额外的增值服务。师父，你在新罗待了一年，想想有什么符合实际的服务项目，总之，他们愿意掏钱就行。我们就能补贴到别的房型里去。”

“好，我理一下，对了，我补充一点，最近我们准备开通校企联合通道，依托科教创新区高校资源，以及园区出面带动企业，为应届毕业生提供求职驿站，参考南高丽和脚盆那边的经验，这些毕业生凭面试通知可申请14天短租过渡。”

“咱们就这三栋楼，五百多套房，万一人多了，排房能排的开？”

姚小蝶笑了笑，“不还有三松的员工公寓么？我和电子厂的老朴商量了一下，如果真出现排房问题，可以用空余的员工宿舍过渡一下，到时候，少收点租金，一天十块钱总行吧。”

“啊，对，有什么问题不好沟通的，我来。”李乐一拍手，“咱们继续。”

“下面这个，于嘉航，你负责的，你说说。”吴爱军换了图片。

“那个我说了啊。”刚回来的于嘉航把凳子往空调口挪了挪，指着PPT说道，“宣传途径主要采取了下面几个，首先是线下渗透，举办开放日活动，邀请园区各企业HR和潜在租客参观样板间，结合园区人才政策宣讲会，现在的进度已经覆盖80%的目标企业。”

“其次就是利用新型网络路径，进行线上推广，与管委会合作，推动名为安居家园的服务平台，上线各种公寓的信息，实现申请、审核、签约的流程，同时通过本地论坛和BBS发布租房攻略，精准触达青年群体。”

“还有就是李乐在邮件里说的那种社群运营的方式，联合团、管委会、各企业HR部门，组建外场活动，球友，牌友，驴友，跑友....”

“啥？炮？我没听错吧？”李乐突然来了句。

几人齐声，“噫~~~~”

于嘉航敲敲桌子，“跑步健身，不是炮！”

“哦哦，你说你说。”

“我们通过组建等兴趣小组，增强推广宣传，以后这些社群会直接嫁接到青年公寓里来......再有就是日常的常规宣传，地铁、报纸、公交广告......”

等于嘉航说完，几人讨论讨论，李乐忽然扭头看吴爱军，“老吴，管委会还有啥支持么？”

吴爱军翻出几份文件，递给李乐，“除了那个补贴一百，项目上协助对接了土地资源与消防验收，缩短了项目筹备周期，另一个，通过政策引导，将青年公寓纳入人才安居工程，提供税收减免和基建补贴。你那个师兄刘主任，这半年已经带着不下四批市里和省里的人来咱们项目工地。”

“行啊，回头，我得上门感谢。”

“你不是去蹭饭？”

“谁说的？我是那种人么？哎呀，别看我，继续，那什么下面的规划......”

“未来三个月，我们在公寓彻底装修验收完成前，有几个方向，一是公交接驳班车，二是在公寓内引入便利店、健身房等商业配套......”

听完，李乐琢磨琢磨，“老吴，你们之后在考虑一下，找管委会，聊一下D建加社区的模式。”

“这个？我们不懂啊？”

“不要你们懂，回头，我给拟个章程，你直接拿着去找我师兄，把东西给他，他一看就明白。”

“可这个，有什么意义么？”

“务虚结合务实，意义不在你们，在于上面。”李乐指了指头顶。

四人里，三人不明所以，可老江湖吴爱军听出点门道来，一点头，“成，我亲自去办。”

几人围着小桌继续，一直聊到听见工厂里的铃声。

“利润率也就在4个点，按照咱们的投入，想要收回成本，核算完，预计也得到六年之后。”姚小蝶指着报表。

“咱们先别考虑利润，先考虑项目的推进和优化。”李乐笑了笑，“这三栋楼，如果走商业化，是一种商业模式的孵化器，方向，是集中式长租公寓，这是个依靠规模化坪效创造效益的模式，坪效高，也有利于物业升值，几年后再算出租回报率，就完全不一样了。”

“如果走公益，就是另一种社会化解决年轻群体就业前置压力的方案，咱们分两条腿走路，互为支撑，这事儿，回去咱们一起琢磨琢磨怎么一方面社会经济效益，又能一方面深化经济效益。资金不是问题，三年左右时间，做好这个项目，咱们走出去。现在是三栋楼五百四十一套房，十年二十年后，就是十万，甚至是二十万套。”

李乐一拍桌子，“诸位，我这个饼怎么样？”

“不怎么样，二十年，我都退休了。”吴爱军举手。

“嗯，你永远活在我们心中。”

“哇哈哈哈~~~~”

门口，正准备敲门的大小姐忽然听到从门缝里流淌出来的笑声，愣了一下，心说话，这人，和亲近的人在一起，总没个正形。

“还有，记住，三松的羊毛，薅一薅么，没什么的，胆大心细滴干活，明白？”

小主，

“锃！”门开，“李乐，你准备薅谁的羊毛？”

“老吴的！”

当李乐把那辆二手“鸡踢啊尔”，携着轰鸣声开过来的时候。

吴爱军，“艹！”

祝况，“我艹！”

于嘉航，“艹，我艹！”

“真丑。”姚小蝶瞅了眼。

大小姐一扯姚小蝶的胳膊，“师父，咱们上咱们的车，让他们看他们的。”

“噫，可不敢，别，我们闹着玩儿的，才叫师父，你叫我小蝶，我叫你富姐，可好？”

“好啊。诶，小蝶，你这手链儿是瓷的么，这只小猫儿挺有意思的。”