张百万来的时候带了两包临洮的糕点，说是给李云天尝尝鲜。

李云天让人沏了茶，在后堂接待他。两个人聊了半炷香，张百万先夸了水泥，又夸了细盐，最后装作随口问了一句：听说鲁师傅最近在烧什么新东西？

烧了几窑废砖，不合格的。李云天喝了口茶，鲁大锤那个脾气你也知道，一条路走不通就换一条，最近在试一种耐火砖，烧了一堆废料。

张百万笑了笑，没再追问。

他走的时候在县衙门口站了一会儿，往院子里看了两眼。郭玉郎注意到了这个细节，等张百万走远了才跟李云天说：他肯定还在猜。

让他猜。李云天说，猜不到的东西才值钱。

张百万走后第三天，郭玉郎派去京城送信的人回来了，带回了王四海的回信。

信写得简短。

李县令台鉴。来函收悉。西域水晶镜一事，四海甚有兴趣。此物若真如县令所言，在京城当有销路。四海愿代为操办，利润三七分成，四海三成，县令七成。唯有一事需提前言明：京城水深，若无过硬来路，恐惹麻烦。四海建议，此物对外可称西域大食国进贡之物，由京城琉璃赵家转手。赵家在京城做琉璃生意三代，有门面有名气，挂在赵家名下卖，比直接拿出来稳妥。四海已与赵家打过招呼，赵家愿意合作，但要一成佣金。如此一来，县令实际可得六成。不知意下如何。另，四海三日后启程赴陇西，届时面谈。

李云天看完信，把信递给郭玉郎。

你看。

郭玉郎看了两遍。

六成？那三千两的镜子，我们只能拿一千八百两？

一千八百两面，一个月五面，九千两。一年十万八千两。够花了。

可是王四海和赵家加起来拿了四成……

四成是他们的辛苦钱。李云天说，运输、打点、找买家、担风险，这些事我们做不了。而且赵家的名头很重要——京城的贵族买东西认牌子，赵家做了三代琉璃生意，他们出面卖，比我们出面可信一百倍。

那赵家会不会追问这东西到底从哪来的？

王四海信里说了，对外称大食国进贡之物。赵家只管卖，不管来路。他们做琉璃生意的人，见过稀罕东西多了去了，不会多问。

郭玉郎没再说什么。

三天后，王四海到了陇西。

他是个五十来岁的精瘦老头，穿着一身半旧的灰布长衫，看着像个落魄账房先生。但李云天知道，这个人在京城商界混了三十年，手里经手的货物价值少说几百万两。

李县令。王四海拱手行礼，久仰大名。

王老板客气了。李云天把他请进书房，关上门。

王四海开门见山。

镜子的样品带来了吗？

李云天从柜子里取出一个木盒子，打开。

王四海低头看了一眼，手停住了。

他看了很久。

这就是……西域水晶镜？

王四海伸手拿起来，翻过来看了看，又对着光看了看，然后放到桌上。

李县令，这东西，真不是咱们大周烧出来的？

你觉得呢？

王四海笑了。

我做了三十年生意，什么琉璃、水晶、玛瑙都见过。但这东西的透光度，比最好的水晶还好。大周哪有这种手艺？

那就当它是大食国的。

王四海点了点头，没再追问。

三千两一面，有没有问题？

在京城，三千两算便宜了。王四海说，去年有个波斯商人带了一面镶金的水晶镜子来京城，卖了一万两。你这镜子虽然没镶金，但透光度比那个好。三千两是起步价，遇到识货的，五千两也有人买。

那就定三千两。后面涨不涨再说。

王四海说，赵家那边我已经打好了招呼。他们愿意在铺子里代卖，佣金一成。我这边负责运输和打点，三成。你六成。

成交。